برای تولید محصولات آبیاری که مورد اعتماد کشاورزان در سراسر جهان باشد، مهندسان و تیمهای تضمین کیفیت تولیدکنندگان پیشرو تجهیزات آبیاری، هر بخش از هر محصول را تحت آزمایشهای نظامی قرار میدهند.
آزمایشهای دقیق شامل اتصالدهندهها میشود تا از عدم نشتی در فشار بالا و محیطهای سخت اطمینان حاصل شود.
مدیر ارشد خرید شرکت تولیدکننده تجهیزات اصلی سیستم آبیاری که مسئول بازرسی و کنترل کیفیت است، گفت: «صاحبان شرکتها میخواهند کیفیت با هر محصولی که نام آنها را یدک میکشد، حتی با بستهای مورد استفاده، مرتبط باشد.» تولیدکنندگان تجهیزات اصلی سالها تجربه و اختراعات متعددی در کاربردهای کشاورزی و صنعتی دارند.
در حالی که اتصالدهندهها اغلب در بسیاری از صنایع به عنوان یک کالا در نظر گرفته میشوند، کیفیت میتواند در تضمین ایمنی، عملکرد و دوام کاربردهای حیاتی بسیار مهم باشد.
تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) مدتهاست که برای خط کامل اتصالدهندههای روکشدار مانند پیچ، گلمیخ، مهره و واشر در اندازهها و پیکربندیهای مختلف به صنایع AFT متکی بودهاند. صنایع AFT
«بعضی از شیرهای ما میتوانند فشار کاری تا ۲۰۰ psi را نگه داشته و تنظیم کنند. تصادف میتواند بسیار خطرناک باشد. بنابراین، ما حاشیه ایمنی زیادی برای محصولات خود در نظر میگیریم، به خصوص شیرها و بستهای ما باید بسیار قابل اعتماد باشند.» این گفتهی خریدار ارشد است.
او خاطرنشان کرد که در این مورد، تولیدکنندگان تجهیزات اصلی (OEM) از بستها برای اتصال سیستمهای آبیاری خود به لولهکشی استفاده میکنند که از آن انشعاب میگیرد و آب را به ترکیبات مختلفی از تجهیزات کشاورزی پاییندست، مانند لولا یا طنابهای دستی، تأمین میکند.
تولیدکننده اصلی تجهیزات، بستهای روکشدار را به صورت کیت و شیرهای مختلفی را که برای اطمینان از اتصال محکم به لولهکشی توکار میسازند، عرضه میکند.
خریداران هنگام تعامل با تأمینکنندگان، بر کیفیت بیش از پاسخگویی، قیمت و در دسترس بودن تمرکز میکنند و این به تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) کمک میکند تا از شوکهای گسترده زنجیره تأمین در طول همهگیری عبور کنند.
برای تهیه مجموعههای کامل بستهای روکشدار مانند پیچ، گلمیخ، مهره و واشر در اندازهها و پیکربندیهای مختلف، تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) مدتهاست که به صنایع AFT، توزیعکننده بستها و محصولات صنعتی برای آبکاری و پرداخت داخلی فلزات، تولید و کیتسازی/مونتاژ، متکی هستند.
این فروشنده که دفتر مرکزی آن در منسفیلد، تگزاس است، بیش از 30 مرکز توزیع در سراسر ایالات متحده دارد و بیش از 500000 بست استاندارد و سفارشی را با قیمتهای رقابتی از طریق یک وبسایت تجارت الکترونیک با کاربری آسان ارائه میدهد.
برای اطمینان از کیفیت، تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) از توزیعکنندگان میخواهند که بستها را با روکش مخصوص روی-نیکل ارائه دهند.
خریدار گفت: «ما آزمایشهای اسپری نمک زیادی روی انواع پوششهای بست انجام دادیم. ما یک پوشش روی-نیکل پیدا کردیم که در برابر رطوبت و خوردگی بسیار مقاوم بود. بنابراین درخواست پوشش ضخیمتری نسبت به آنچه در صنعت رایج است، کردیم.»
آزمایشهای استاندارد اسپری نمک برای ارزیابی مقاومت خوردگی مواد و پوششهای محافظ انجام میشوند. این آزمایش یک محیط خورنده را در مقیاس زمانی شتابیافته شبیهسازی میکند.
توزیعکنندگان داخلی بست با قابلیتهای پوششدهی داخلی، در زمان و هزینه تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) صرفهجویی قابل توجهی میکنند. صنایع AFT
او افزود: «این پوشش مقاومت بسیار خوبی در برابر خوردگی ایجاد میکند و به بستها ظاهری زیبا میبخشد. شما میتوانید از مجموعهای از گلمیخها و مهرهها در مزرعه به مدت 10 سال استفاده کنید و بستها همچنان میدرخشند و زنگ نمیزنند. این قابلیت برای بستهایی که در معرض محیط آبیاری قرار دارند، بسیار مهم است.»
به گفته خریدار، او به عنوان یک تأمینکننده جایگزین، با درخواست ارائه ابعاد، تعداد و مشخصات مورد نیاز بستهای روکشدار مخصوص، به سایر شرکتها و تولیدکنندگان آبکاری مراجعه کرد. او گفت: «با این حال، همیشه درخواست ما رد میشد. فقط AFT مشخصات مورد نیاز ما را برآورده میکرد.»
البته به عنوان یک خریدار عمده، قیمت همیشه نکته اصلی است. در این رابطه، او گفت که قیمتهای فروشندگان بست کاملاً منطقی است که به فروش و رقابتپذیری محصولات شرکت او کمک میکند.
توزیعکنندگان اکنون هر ماه صدها هزار بست را در انواع کیتها، کیسهها و برچسبها به تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) ارسال میکنند.
خریدار گفت: «امروز، همکاری با یک فروشنده معتبر بیش از هر زمان دیگری برای ما مهم است. آنها باید آماده باشند تا قفسههای خود را همیشه پر نگه دارند و از توان مالی لازم برای انجام این کار برخوردار باشند. آنها باید وفاداری مشتریانی مانند ما را که نمیتوانند از پسِ تمام شدن موجودی یا تأخیر بیش از حد در تحویل برآیند، جلب کنند.»
مانند بسیاری از تولیدکنندگان، تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) نیز با احتمال اختلال در تأمین در طول همهگیری مواجه بودهاند، اما به دلیل روابطشان با تأمینکنندگان داخلی مورد اعتماد، عملکرد بهتری نسبت به بسیاری از آنها داشتهاند.
این خریدار گفت: «تحویلهای JIT در طول همهگیری به یک مشکل اساسی برای بسیاری از تولیدکنندگان تبدیل شده است که زنجیرههای تأمین خود را مختل کرده و قادر به انجام به موقع سفارشات نیستند. با این حال، این برای ما مشکلی ایجاد نکرده است، زیرا من تأمینکنندگان خود را میشناسم. ما ترجیح میدهیم تا حد امکان از کشورهای داخلی تأمین کنیم.»
به عنوان یک شرکت متمرکز بر کشاورزی، فروش سیستمهای آبیاری به تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) معمولاً از الگوهای قابل پیشبینی پیروی میکند، زیرا کشاورزان تمایل دارند روی کارهایی تمرکز کنند که به صورت فصلی تغییر میکنند و این امر بر توزیعکنندگانی که محصولات آنها را عرضه میکنند نیز تأثیر میگذارد.
این خریدار گفت: «مشکلات زمانی ایجاد میشوند که تقاضا به طور ناگهانی افزایش یابد، که در چند سال گذشته اتفاق افتاده است. وقتی خرید وحشتزده رخ میدهد، مشتریان میتوانند به سرعت محصولات یک سال را خریداری کنند.»
خوشبختانه، تأمینکنندگان بستهای آن در یک زمان بحرانی در طول همهگیری، زمانی که افزایش تقاضا تهدید میکرد از عرضه پیشی بگیرد، به سرعت واکنش نشان دادند.
خریدار گفت: «شرکت AFT وقتی به طور غیرمنتظره به تعداد زیادی پروانه گالوانیزه شماره ۶-۱۰ نیاز داشتیم، به ما کمک کرد. آنها ترتیب دادند که یک میلیون پروانه از قبل با هواپیما حمل شوند. آنها وضعیت را تحت کنترل درآوردند و آن را پردازش کردند. من با شرکت Call تماس گرفتم و آنها مشکل را حل کردند.»
قابلیتهای پوششدهی و آزمایش توزیعکنندگان داخلی مانند AFT به تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) این امکان را میدهد که در صورت تغییر اندازه سفارش یا وجود ابهام در مورد رعایت دقیق مشخصات، در زمان و هزینه بهطور قابلتوجهی صرفهجویی کنند.
در نتیجه، تولیدکنندگان تجهیزات اصلی (OEM) مجبور نیستند صرفاً به منابع فراساحلی متکی باشند، که میتواند اجرا را ماهها به تأخیر بیندازد، در حالی که گزینههای داخلی میتوانند به راحتی نیازهای حجم و کیفیت آنها را برآورده کنند.
خریدار ارشد افزود، در طول این سالها، توزیعکننده با شرکت او همکاری کرده تا کل فرآیند تأمین بست، از جمله پوششدهی، بستهبندی، پالتبندی و حملونقل را بهبود بخشد.
او در پایان میگوید: «آنها همیشه وقتی میخواهیم برای بهبود محصولات، فرآیندها و کسبوکارمان تغییراتی ایجاد کنیم، در کنار ما هستند. آنها شرکای واقعی ما در موفقیت ما هستند.»
زمان ارسال: ۱۰ مارس ۲۰۲۳
